UKM atau UMKM di Indonesia terkadang tidak dapat berkembang dengan baik dan mengakibatkan macetnya usaha. Salah satu faktor penyebab hal tersebut adalah para pelaku UKM tidak bisa menentukan target pasar secara benar. Padahal target pasar ini sangat penting peranannya dalam menjalankan usaha sehingga mampu memperoleh penjualan yang bagus pula.
Pengertian Target Pasar
Target pasar memiliki pengertian sebagai suatu kegiatan yang berguna untuk mengelompokkan masyarakat yang didasarkan pada segmentasinya. Melalui segmentasi nantinya kalian bisa melakukan pengolahan data dan juga menentukan mana segmen pasar yang sesuai dengan bisnis kalian.
Cara Menentukan Target Pasar
Tujuan dari penentuan target pasar ini agar nantinya kegiatan pemasaran menjadi lebih terarah kepada kelompok konsumen yang sesuai dengan karakteristik tertentu. Maka dari itu ada beberapa hal yang harus kalian perhatikan untuk dapat menentukan target pasar yang tepat.
Menentukan target pasar ini meliputi siapa saja konsumen yang akan kalian jadikan target ataupun sasaran penjualan. Maka dari itu sebelum menjalankan bisnis ada baiknya kalian lakukan survei dengan tepat sehingga bisa menentukan sasaran yang tepat pula.
- Menentukan Konsumen
Jika kalian sudah memiliki sebuah ide produk tentu hal selanjutnya adalah menentukan siapa saja yang akan menjadi sasaran kalian. Untuk penentuan dari target pasar ini tentunya didasarkan pada beberapa segmentasi. Segmentasi tersebut adalah sebagai berikut ini.
Pengelompokan geografi ini didasarkan pada lokasi ataupun wilayah. Tujuan dari segmentasi ini untuk mengetahui adanya hubungan antara target pasar dan juga harapan pada setiap wilayah akan kebutuhan yang berbeda. Sehingga nantinya dapat dicocokkan dengan karakteristik produk kalian.
Untuk selanjutnya segmentasi demographic merupakan segmentasi yang paling mendasar dan juga penting dalam pembuatan suatu target pasar. Tujuan dari segmentasi ini untuk bisa mengetahui apakah suatu brand atau produk yang dipasarkan itu cocok dengan klasifikasi yang ada.
Segmentasi selanjutnya psikologi yaitu membagi target pasar dengan berdasarkan pada kelas ekonomi, kepribadian ataupun preferensi gaya hidup. Jadi cara menentukan target pasar ini dengan berdasarkan pada jenis pekerjaan, tingkat pendidikan, tingkat pendapatan dan juga lainnya. Untuk segmentasi psikografis berdasarkan pada kelas sosio-ekonomi atau gaya hidup.
- Menentukan Target Pasar Berdasarkan Kebutuhan
Setelah kalian menentukan siapa saja yang akan menjadi konsumen maka langkah selanjutnya yaitu cari informasi soal kebutuhan dari konsumen yang kalian tuju. Untuk melakukannya kalian bisa melakukan tes produk. Sehingga kalian bisa mengetahui apa saja kebutuhan pasar sesuai dengan produk yang kalian tawarkan.
Cara melakukan pengecekan produk dengan cara melakukan bazar. Bazar ini berperan sebagai media untuk memperkenalkan produk yang kalian buat. Usahakan untuk memaksimalkan momen itu agar bisa memperoleh informasi sebanyak-banyaknya terutama soal kebutuhan dari target pasar.
- Menentukan Target Pasar Dengan Evaluasi
Cara menentukan target pasar selanjutnya yaitu dengan melakukan evaluasi kembali kebutuhan dan juga ketertarikan dari target pasar yang kalian jadikan sasaran terhadap produk yang ditawarkan. Hal ini penting dilakukan UKM Indonesia agar lebih paham mengenai ketertarikan konsumen.
Jangan sampai kalian sudah menjalankan usaha namun penentuan pasarnya salah. Hal ini bisa saja berakibat dari usaha yang susah payah kalian bangun menjadi terhenti bahkan mati di tengah jalan.
- Tentukan Strategi Pemasaran
Jika kalian sudah melakukan evaluasi terhadap target pasar maka langkah selanjutnya tinggal menentukan strategi yang benar-benar tepat terutama dalam hal pemasaran produk. Setiap target pasar tentunya memiliki suatu gaya pemasaran yang berbeda-beda pula maka kalian harus mengenali strateginya.
Sebagai contoh begini jika kalian menargetkan konsumen pada usia remaja sekitar 17 hingga 20 tahun maka target pemasarannya dilakukan menggunakan sosial media. Seperti yang kalian ketahui bahwa anak remaja saat ini menghabiskan sebagian besar waktunya untuk berselancar bermain sosial media. Maka dari itu dengan memasang iklan dan melakukan pemasaran di sana tentu akan lebih tepat.
Namun sebaliknya jika target pemasaran kalian adalah para orang tua maka pemasaran melalui sosial media tidaklah efektif. Para orang tua sangat jarang yang menggunakan sosial media untuk membeli barang, kalaupun menggunakan sosial media kebanyakan hanya untuk bersilaturahmi saja. Jadi hal-hal detail semacam ini sangatlah penting untuk dipahami.
- Evaluasi Respons Pasar
Untuk cara yang terakhir yaitu kalian harus melakukan yang namanya evaluasi respons pasar. Tujuannya untuk mengetahui apakah strategi yang kalian terapkan selama ini memang benar-benar efektif ataukah tidak.
Nantinya jika tidak efektif maka kalian bisa melakukan perubahan strategi pemasaran. Tanpa adanya evaluasi tentunya kalian tidak mengetahui seberapa jauh rencana yang dibuat itu berjalan dengan baik ataukah tidak.
Jadi dengan kata lain evaluasi pasar memiliki tujuan untuk mempertahankan serta meningkatkan penjualan produk yang kalian tawarkan. Untuk evaluasi baiknya dilakukan secara berjangka sebagai contoh 1 bulan sekali untuk lebih efektifnya.
Usahakan jangan melakukan evaluasi dengan jarak yang terlalu lama semisal 1 tahun sekali. Hal ini dinilai cukup lama sehingga kegagalan dalam menentukan strategi pasar tidak bisa diketahui dengan cepat dan akibatnya tentu saja kegagalan dalam pemasaran produknya.
Jadi itulah beberapa strategi yang bisa kalian terapkan untuk bisa menentukan target pasar secara tepat untuk UKM yang kalian lakukan. Tidak hanya menentukan target pasar saja, namun pembuatan laporan keuangan juga penting untuk dilakukan.
Pembuatan laporan keuangan tadi tentunya berguna untuk memantau apakah pemasukan dan pengeluaran itu seimbang, mengalami penurunan ataupun peningkatan. Tanpa adanya laporan keuangan tentu saja usaha tidak akan berjalan dengan baik dan lancar. Maka dari itu buat pembukuan yang benar-benar tepat, walaupun usaha kalian dalam skala UKM namun itu penting diperhatikan.